我从1983年就开始从事电化教育和影视设备教学的研究。年近古稀依然对网络营销痴迷不已。通过网络营销这种方式，我们公司经营的数码书写系列产品逐步走向了各机关院校和培训机构。

谈起网络营销，我认为，网络带给生活的是一种便利，是一种机遇。从以前的跑厂家，跑供销，跑交易会，到后来的电话、传真联系，再到今天可以通过网络找到国内外的客户，这是一种必然趋势。我们无法预测网络贸易到底会发展到什么程度，但是我们相信，在今后很长一段时间里，网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开拓市场、从事贸易的主流手段。上网其实没有一丁点赶时髦的成分，而是因为它给我们带来实实在在的好处。我们公司的销售人员每天都工作在网上，网上获取信息，发布信息，网上沟通。网络 传真和电话成为企业营销新的方式。我们只有通过对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。

经过多年的摸索，我们发现在一般情况下，客户要什么，往往先在网上找，找不到再发布求购信息，而且大部分是不会直接再网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。公司在这方面有着深刻的体会，一些发布上网的求购信息，你去跟他联系他反倒不感兴趣，那些主动找到你的客户，才往往是成功率高的潜在客户。网络的交易市场在这两方面都有所体现，这正是我所看重的。
　
如何取得好的网上营销效果，一直也是我们思索的问题。其实无论是网上还是网下首先必须具有过硬的产品。公司开发的数码授课板、液晶书写屏和国内首创的具有电子白板功能的视频展台等系列产品，由于产品独树一帜，教学功能强大，迎合市场的需求，过硬的产品为网络营销打下了良好的基础，因此在网络营销方面获得了成功。如果你想用"下三烂"的产品在网络营销中浑水摸鱼肯定不会有好的结果。其次要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，数码授课板、液晶书写屏和白板展台正是找准了其价格定位，所以无论其低端还是高端产品都受到了机关院校、培训机构的青睐。再者我们公司还有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘。

其实无论客户是因为自己的原因，还是因为网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以我希望网站能深挖客户没有取得效果的原因，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。

　　　　　　　　　　　　　　　　　北京英达科技开发有限公司 总经理：王耀昶