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| 市场力网络营销策略 |
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| http://www.testerworld.com 中国仪器设备网 时间：2007-06-03 19:48 |
一边是中国网络企业频频向Nasdaq暗送秋波，一边是Nasdaq股市的动荡起伏、连连下挫，不仅网络股出现了市值狂泄，传统的IT企业股也是大幅缩水。
其原因固然很多，除了微软败诉、联储加息因素影响外，其主要原因是人们对于网络企业的 亏损已忍耐到极限，高高在上的市值和每况愈下的亏损所形成的巨大反差着实让人心惊肉跳 。网站如何才能实现赢利并生存下去?或许这一问题在网站成立之初曾考虑过，而面对四面八方飞来的钱时却淡忘了，或许“新经济”的眼光认为它根本就不用去想，“不亏损反而说 明你没有认真地对待”。但现在，它不得不正面对待，迫切地需要做出回答了。
网站要想实现赢利，关键之一在于掌握市场力(market power)。市场力能使网站拥有一个广泛的消费者群体或是可以向消费者群体收取较高的服务费用而获得稳定的利润来源。可是，什么因素能形成市场力呢，是品牌的知名度，还是别的东西?
案例1：亚马逊网站
亚马逊网站是推崇品牌知名度的典型代表，其惊人的亏损多半是由打品牌的巨额营销支出所产生。在“注意力经济”成为互联网经济代名词的今天，品牌的知名度当然很重要，它为网站带来了稳定而广泛的消费者群体。可是消费者关心的不只是品牌，还有价格。现在已经出现了搜索网上商品的专门网站(如clickthebuttoncom和mysimoncom)，只要消费者给出 欲购买商品的名称及型号，它就能自动搜索出售这一商品的所有网站并按价格由低到高的顺序排列，同时提供到这些网站的链接。当然，亚马逊在消费者服务和商品配送上尚有着其他 网站不可比拟的优势，这也是消费者忠诚度高的主要原因，但这并不能表明别的网站不具备与之竞争的实力。亚马逊的品牌知名度并不能为它建立市场进入的障碍，别的网站可以很容易地竞争B2C的市场，这意味着亚马逊的获利基础并不牢靠。
案例2：eBay拍卖网站
相反，eBay给人们展示的则是另外一番景象。eBay作为一家拍卖网站，实行的是消费者对消费者(C2C)的电子商务模式。对于拍卖市场而言，市场规模越大、消费者人数越多，买到廉价商品和商品卖出好价钱的机会也越大，这又会吸引更多的消费者入市交易，显现出一种自我不断发展的态势，结果是形成自然垄断。eBay作为最大的拍卖网站，市场(顾客)占有率高达95%，巨大的市场规模形成的是难以逾越的市场进入障碍。这将打消潜在竞争对手的竞争念头，为eBay创造持续的和强有力的竞争优势，使它拥有强大的市场力，可以收取高额的交易手续费，建立起雄厚的获利基础。
总结一下，网站能否赢利要看有没有掌握市场力，而这又取决于存不存在进入市场的障碍。 品牌能使网站获得一定的市场力，但并不必然形成市场进入的障碍。这是网络营销人员在进行品牌经营与管理时需要重点考虑的关键点。 |
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| 来源：仪器仪表资讯网 编缉：hongqingting |
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