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神舟不要联想貌似高明却未找到重点

http://www.testerworld.com  中国仪器设备网  时间:2007-08-16 10:07  
近期,神舟笔记本电脑找上了“联想”这两个字的麻烦,在其促销广告中声称“有了神舟笔记本电脑,你还需要联想吗?赶快行动,不要联想;不要再联想了,赶快行动吧”,尽管神舟方面澄清“联想”只是一个动词,并没有其他意思,但仍被指矛头直指联想电脑,可能涉嫌恶意竞争。

    这很容易让市场人士联想到两年前的一起事件——在2005年的10月,神舟将自己的优雅Q300P与一款被称为“联X 天Y200D”的机型进行了全面的性价比对比,并在宣传页上刊登了这两款产品的对比图片。而那款被称为“联X 天Y200D”的产品与联想天逸200D从外观到配置都十分相似,神舟在宣传单上所采用的对比产品图片中更有比较明显的“Lenovo”商标。

    将这两起事件与神舟的低价电脑风暴等联系起来,很容易就让人将神舟定义为一个处于挑战者地位的搅局者。尽管多数人都已认定动词“联想”与“联X”指的就是联想电脑,但我仍然要说:假如果真如此的话,神舟以如此炒作手法将矛头直指老大联想,是否合适?

    有些人可能认为神舟很高明,但就我的看法:神舟并没有找到重点。

为什么这样说呢?以尽量平齐或超越对手的姿态,为对手挖个坑,希望强大的对手因此掉进坑里与自己大打口水仗,从而达到快速提高产品、品牌知名度以求销售机会的做法,对刚起步不久的蒙牛、农夫山泉们是合适的,但对知名度很高,市场占有率已经靠前的产品及品牌来讲,作用却是有限的——因为这个时候的这些产品及品牌缺的并不是什么知名度,而是如何将自己的可信赖度与美誉度提高起来。而要做到这些,最需要的往往不是炒作,而是背后的技术、产品及服务。

    事实上,通过研究众多有类似遭遇的领导者品牌,我们会发现多数的领先者们都不会顺挑战者的意,上它们的当。联想截止目前的表现,就属于这样的领先者之列。

    反过来说,神舟们“动词化联想”,“不要联想”之类的做法,策略、动作稍有不当,却可能让自己反过来为领导者品牌做了嫁衣——因为消费者们早就不是你说好、你说强,你就比领导者品牌好与强的消费者了,许多人都可能认为,你这么牛,却还是拿自己与某某品牌比,某某品牌还是要更牛一些(李政权)。

来源:阿里巴巴  编缉:hongqingting
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