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我在企业讲得比较多的一个课程名叫《魅力营销实战技能十三招》，我曾提出一个观点：女性天生更适合做销售。于是有学员开始置疑，待我阐述完后，学员都认为讲得十分在理。
女人做销售是与生俱来的本事，也就是说她们本身就有一种适合做销售的魅力。
在西方的《圣经·创世纪·神的创造》中曾有记载说：
“起初，神创造天地，地是空虚混沌，渊而黑暗，神的灵运行在水面上。”
怎么办呢？上帝耶和华于是用了六天（也就是我们今天讲的周一和周六）时间，分别创造了光、空气、海和树木，昼夜星辰，鱼类鸟类，还仿照自己的样子用黄土造了一个男人，名叫亚当。上帝接连工作了六天后，剩下一天上帝休息，也就是周日。
亚当被上帝造出来后就被派去看管伊甸园里的善恶树，一个人孤零零的，很无聊。于是上帝趁亚当睡觉时，从亚当的肋骨里取出一块变了一个女人，名叫夏娃。然后对醒来的亚当讲，这个女人是你骨中的骨，肉中的肉，你们可以结为夫妻，生儿育女，看管好善恶树，但千万不能摘上面的果吃。不然，要被重罚。
可是耐不住寂寞的夏娃有一天，碰上了毒蛇。
蛇引诱夏娃说，夏娃你真可怜，没穿衣服赤身露体的还不知道，你要偷吃伊甸园中善恶树上的果子吃了才能看清你的样子。夏娃开始不相信，可是经不住蛇的劝说和引诱（就是我们说的蛇在推销自己的观点的同时，有效地化解了夏娃的疑义，成功地把自己的理念卖给了夏娃），于是夏娃如法炮制，将蛇所说的理念不听地贩卖给老公亚当。
男人嘛，最怕的就是自己最亲近的女人吹枕头风。一来二去，亚当也顶不住了，在夏娃的怂恿下真的偷吃了善恶树上的果子，结果发现两公婆都没穿衣服，赶紧摘了无花果树叶包住自己的下身。
后来被上帝发现了，对亚当作了惩罚：要以亚当为首的男人一辈子以黄土为生，种植粮食，面朝黄土背朝天的干农活，养活女人，死了也要埋入土中；惩罚夏娃生孩子，与死神搏斗，一生依附男人，享受快乐也要承受痛苦。惩罚蛇与要人为敌，一生用肚皮走路，被人打七寸（头部）才能死。所以，后人经常有人把心肠很坏、很恶的女性骂为“毒蛇心肠”是有根据的。没听说骂女人“毒狗、毒狼、毒猪”的。
从那日起，女性就是靠听觉、靠视觉、靠自我感觉来判断自己的生活和工作的。
一般男人不可理解女性的第六感觉，碰上一个客户是成交，还是跑单，女性似乎比男人的判断更要准确些。
一个女人要嫁一个男人，说不清楚这个男人哪里不好，但她就感觉到没有安全感，不踏实，所以就心存顾忌。这在男人看来是件不可思意的事。
因此，女性做销售在听觉上，视觉上，感觉上都比男人靠触觉、靠理性去判断更容易成功。
在江苏上课，一些女性企业家课间与我交流，说：“海老师，我们很喜欢听你的课，被你的那种男性的霸气所折服”。我问为什么？她们说：“女人骨子里其实都是愿意被自己认同的男人在气质、风度上、仪表上、谈吐学问上征服的”。
如此现在看来就是现代女性也还没真正比走出靠听觉、视觉和感觉来判断事物的圈子。
所以，我认为女性如果能持之以恒和够聪明，做销售工作是比男性更容易的。 |
